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在战疫中增长:他们为什么能取得市场的胜利?

admin2022-05-1213新2手机网址

作者:陈思廷

认清现实,放弃幻想,准备战斗

新冠疫情进入了第三个反复的年头,无休无止。

1月和2月的消费“小阳春”之后,几乎所有人都认为新冠病毒已经远离中国。3月中旬,却又开始了新一轮多点频发的疫情。

不到两个月,传播更快、更狡猾的奥密克戎病毒从香港到深圳广州,到吉林上海,现在到北京郑州,几乎席卷了我们所有经济发达区域。

5月5日,新闻联播用长达5分钟的重磅内容,再一次明确和坚定了党中央“坚持动态清零”的防疫总方针。5月6日,包括亚运会、大运会等今年多个大型赛事活动发布延期通知。

在感觉即将胜利的时刻,遭遇这样的变化,当然会郁闷和懊恼。但今天的中国只有一个可选项,那就是放弃幻想,准备战斗。

我们知道,许多快消品牌的2022年年度计划都是比较积极的,甚至是要采取攻势的市场姿态的。

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2022,注定会是一个非常态之年。

我们的市场计划是否需要重置?我们的预期是否要调整?我们的攻势形态是否需要转为防御形态?

每一个企业的决策者都在面临极其艰难的时刻。

我们知道并理解,一部分企业已经开始采取了守势,毕竟活下来才是最大的任务。但我们也清楚,还有许多企业的决策者仍未最后下定决心是否放弃2022。

因为历史告诉我们,每一次危机背后,总是存在崛起的机会。这个诱惑足够大,大到足以让企业的决策者举棋难定。

关于如何活着渡过危机,中国企业经验丰富,本文不再讨论。对营销人来说,天职就是求解条件不充分的题目。因此,今天我们只聚焦于讨论“当前,我们如何取得市场的胜利”这一话题。

决策者如何保持战略定力?

如果一个决策重要到可能左右企业的命运,我们可以理解决策者面临的挑战和压力,这个时候也最难保持战略定力。

今天的环境下,要作出“感性的悲观”判断非常容易,也符合人性;但要做出“理性的乐观”很难,也容易受到内部的挑战。

战略定力源于正确而清晰的战略判断。

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